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只要照着这个会员营销方法,美发店也能起死回生

2020-03-16 17:29:00 | 阅读量:75

目前国内美发店经营面临的困境,主要有以下几种:

1.随着美发行业的发展,美发店层出不穷,因此,店面缺少客人,客人被分流情况严重;


2.传统宣传方法失效,街头发小广告极易引起顾客反感;


3.美发人员匮乏,在美发店工作几年,好不容易经验有了,钱也攒够了,开了美发店却没有志同道合的伙伴;


4.临街门面租金不断上涨:做生意讲究的就是门店位置要好,人流量大,但是相应的临街门面租金也很高,这就直接增加了创业者的成本支出;


5.利润率不断降低,如今美发行业竞争压力巨大,好多商家为了获得更多客源从而采取薄利多销的方式,进而引发行业内的低价攀比,最终使得利润率不断降低;


6.美发店推销产品,办卡使行业口碑变差,不少人都有过在美发店被推销的经历,无论是洗头时还是理发时被人推销都会感觉很扫兴,第一想法就是拒绝,第二想法就是以后再也不来这家了;



妥牛会员营销解决方案:

1.美发师专门服务:

搭建会员管理系统,通过公众号,实现更好地商品推广和品牌推广,加深客户印象,提升店铺口碑传播。帮助美发店更好地开展拓客和引流渠道,统一管理店铺客户和数据,实现美容连锁店的盈利!

2.改变营销推广方式:

既然人们反感传统的营销推广方式,那就取消传统的街头发放小广告的方式,采取新的推广方式,比如异业联盟,线上推广,拼团拓客等,投其所好,迎合当下顾客的需求和消费习惯。


3.在线预约模式:

支持顾客在线预约、查看美发师档期等等。


妥牛拓客活动方案:

1.低门槛法

方案一:
一天一块钱洗发项目,顾客只要缴纳365元即可享受全年的洗发项目,主要是低价位把顾客吸引进来,再通过全年销售赚取其他利润。

方案二:
年卡1000元,美发次数超过20次,年底返现500 元。

方案三:
年卡800元,送洗护产品500元,10次焗油,如果是美发养发一体的店面,可以办理美发年卡赠送养发项目。

说明:以上类似种种方案利用低价拓客,进而再销售,如转卡或者项目捆绑等。

方案四:
高端美容院也可以采用低门槛的方法,如一高端美容院的促销设计为3--8万元卡的基础上,加入一个1888元的准入卡,限用两个月,2个月后感觉满意后必须转卡。



2.透支法

方案一:储值卡
在没有新顾客的情况下,美发店可以采取这种策略,内容大致为:凡是消费者缴纳2000元给美发店,其染发烫发项目均可享受5折,剪发项目可享受8.5折,这种促销政策的设计容易吸收消费者,前期资金回笼快速,但是长期发展来看,美发店利润损失巨大。

方案二:任选卡
消费者缴纳3000元,就可在店内享受一年内不限次数,不限项目,不限时间的来挑选自己喜欢的各类服务。(注:单人单卡,不可多人使用一张。)

方案三:返现卡
通过变相返点返现的形式,可以提高客户的消费附加值,并可留住顾客长期消费。比如充值5000元,一年内消费完的话,返现2000元。

方案四:亲情卡

单次消费超过800元可免费赠送亲情卡5张,每张亲情卡可进店免费做一次洗剪吹项目,本人不可使用。


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