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风口来袭,社交电商强势崛起你真的了解吗?

1970-01-01 08:00:00| 阅读量:74

如今传统电商的流量购买机制,使得流量越来越贵。社交网络兴起之后,基于微信、微博的社会化推荐电商模式成为新趋势。伴随着云集微店等社交电商登陆纳斯达克,传统电商如淘宝、京东、苏宁等电商平台被社交电商渐渐撕开了一条裂缝。

利用社交优势,社交电商降低了交易成本和商品价格,同时解决了交易环节信任机制问题,才使得社交电商在巨头环视下发展起来。


社交电商逐步得到从监管到国家设计层部门的肯定及重视,行业进入规范化发展轨道近年来国务院、国家工商总局出台相关法律法规 《电子商务“十三五"发展规划》《关于加强网络市场监管的意见》 :

“积极开展网络市场监管机制建设前瞻性研究。研究社交电商、跨境电子商务、团购、O2O等商业模式、新型业态的发展变化,针对性提出依法监管的措施办法。”


法律首肯《新广告法》特别将网红、明星微博、微信自媒体、个人朋友圈+微博,一并纳入监管范围,要求按照其他行业标准遵守广告法的约束。鼓励发展规划提出,积极鼓励社交网络电子商务模式。鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势,建立链接电子商务的运营模式,支持健康规范的微商发展模式,为消费者提供个性化电子商务服务。



那什么是社交电商?

社交电商,是电子商务的一种衍生模式,是基于人际关系网络,借助社交媒介(微博、微信等)传播途径,以通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买,同时将关注、分享、互动等社交化的元素应用于交易过程之中,是电子商务和社交媒体的融合,以信任为核心的社交型交易模式,是新型电子商务重要表现形式之一。

精选式采购
面向升级消费需求,买手精选成千上种种品牌商品,商家做好品控

平台化支持平台  
集成多种服务资源,提供全方位的商业支持,降低销售型用户参与的创业门槛

众包分销  
发展店主(销售型用户)代替传统广告媒介和渠道,以信任背书,向消费者精准推荐产品



社交商业异军突起,移动社交平台成为最主要流量入口
传统电商平台内流量成本高企,而社交平台暂未对私域社交商品信息传播收取佣金。
传统货架式电商用户转化率较低,移动社交电商依托社交关系的信任,承载着对用户粘性、用户导入、用户开发、二次营销的极大机会。

在多元的生活场景中购物,通过社交、娱乐、购物表达自我。

社交关系体现的相近购物偏好帮助用户有相对一致的商品选购标准,用户更信任社交关系下的商品推荐,更认同信用背书的商品质推广。



社交电商≠微商
微商虽说是一个小个体,但入驻的门槛费用可不低。不只需求先投资拿钱压货来做买卖,还得运营好朋友圈、做好销售、产品课件培训,包括引流加人等问题。而且在发货、售后、物流跟进等各效劳流程方面简直都是由本人一人来完成。

社交电商平台则不同,自身就有一体化的平台作为信任背书。从商品的选购、售前售后以及物流跟进等效劳的一切问题均由平台来完成处置。而店主唯一要做的就是做好体验,分享商品或引荐平台来传播裂变,最后坐等收益。

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